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纵观国内收单行业二十多年来的**，其商业**大致经历三个阶段：**阶段，通过销售终端赚取差价；第二阶段，随着商户终端持有度饱和，变为赚取交易手续费（终端可不获利）；第三阶段，收单行业进化为以收单为入口，收取增值服务费。
1产品营销4P**还能去哪儿
收单行业过去二十多年的营销**，可谓**诠释了现代营销学之父菲利普?科特勒的经典4P理论：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。
首先，产品指的是收单终端，过去但凡哪家收单机构产品稍稍领先竞争对手半步，就能**市场半年到一年，典型的有当年拉卡拉推出的手机**器、智能pos等。其次，价格不仅指终端定价也包含手续费定价。收单产品销量受价格影响很大，收单机构只要把手续费定得略比竞争对手低一点，销量就会大幅**。再次，渠道为**在收单行业被奉为圭臬，收单机构的直营和经销商体系覆盖的广度和深度很大程度决定了收单机构的交易规模。**后，促销主要是指各家收单机构针对不同商户、代理商制定的优惠政策，本质上影响的还是价格。
尽管收单机构的营销4P**略显简单**，但在行业**的前两个阶段依然十分奏效。甚**可以说，过去收单机构之间的比拼都是在产品、价格、渠道、促销上做文章。
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然而，4P**之所以过去在收单行业大行其道，主要有三个前提条件：**是当年行业处于跑马圈地阶段，需求量远远没有饱和；第二是“96费改”前手续费按行业差别定价，收单机构手续费收入空间较大；第三是监管机构明文规定禁止网上售卖pos机，于是在线下市场争夺中渠道为**成为必然。